第44章 免费品尝？（2/1）

p今天的许娇娇开场不吆喝了，而是转身去了一家书店，花了几文钱，找老板写了几张纸的字，挂在了棚子面前。/p

p许娇娇倒是想自己写，又怕表现得太突兀，能低调点就先低调点。/p

p她让书店老板写得是，许氏枇杷膏，以及许氏枇杷露。/p

p她是现代人，有商标意识，果子昨天摘了一次，今天早集就泛滥了。/p

p指不定今天她的枇杷膏枇杷露一上市，没过几天，就被聪明人给模仿出来了。/p

p县城里的人肯定比镇上有文化的多，几个大字招牌，一挂上，不用吆喝，人就开始围观过来了。/p

p“咦？许氏枇杷膏？是什么东西？吃的吗？”/p

p“免费品尝？！这是免费品尝几个字吧！走，过去看看……”/p

p二丫昨天跟许娇娇卖过果子，有经验，顾客们一过来，她就开始大声介绍起来了。/p

p“大叔大婶，大哥大嫂们，过来瞧瞧，过来看看喽，免费品尝野枇杷果子，新下树的野枇杷果子，酸甜可口喽，还有手工熬制的枇杷膏、枇杷露，都可以免费品尝，买不买不要紧，好不好吃也是您说了算！夏天来了，喝一口免费的清热解渴的枇杷露，就是福气啦……”/p

p小姑娘脆生生的叫卖声，顿时吸引了一大片的行人们。/p

p县城里的人不比小镇上，围观的人一多，就容易出乱子。/p

p许娇娇让许老四现场维持秩序，怕出现插队或者多拿等现象。/p

p但凡来免费品尝的人，都是先给两个果子品尝，或者一小木杯的枇杷露喝。/p

p“咦，这果子酸酸甜甜不错，比我以前吃过的好吃多了！果子怎么卖？”/p

p“这枇杷露，就是个酸汤水吧？不对，还有股果子的清香味，喝了一口，汗都下了一半去了，不错。老板，这枇杷露怎么卖的？”/p

p一波免费品尝之后，对味口的人都纷纷问价。/p

p“枇杷果子五文钱一斤，枇杷露也是五文钱一碗，各位乡亲，枇杷是好东西，果子能生吃，吃了生津止渴，唇齿生香！用它熬制的枇杷露或者枇杷膏，那就更好了，枇杷露有利肺消肿的功效，是夏天避暑的好东西。”/p

p一斤果子兑水能熬两斤露，一碗大约只有半斤左右，露的成本不高，就是拖了这么老远过来，才值钱。/p

p如果现场熬的话，许娇娇也能只卖上三文钱一碗。/p

p“行，给我一斤果子先。”/p

p“我渴了，给我来一碗露……”/p

p二丫负责秤果子，都秤得很足。/p

p不仅如此，秤完还要手里抓上几个，送出去。/p

p送得没几个，但是顾客们心里高兴啊！/p

p许娇娇负责舀枇杷露，一大土碗，满满当当。/p

p正午的天气，在县城忙活完了大半天的浑身是汗的汉子们，喝一碗带着一丝井水凉意的枇杷露，就跟喝饮料似的，别提多舒爽。/p

p“舒服！”/p

p“虽然比酸汤贵了两文钱，但这碗够大，份量够足，还有果子清香味，是个新鲜名堂，还有润嗓子的效果，可以了。”/p

p“汤喝完了，可惜不能带，那果子给我带两斤回去，给家里的娃娃尝尝鲜。”/p

p“小姑娘，你那竹筒里装得是啥？咋不给我们也免费品尝品尝？”/p

p许娇娇笑眯眯道，“各位客官，这是我们的压轴好东西，就是许氏枇杷膏，制作成本要高一些，人人免费品尝很抱歉做不到，不过，我可以打开一竹筒，刚才在这里买过东西的客官，可以再免费品尝一下……”/p

p这样一说，倒是引起了不少人的兴趣。/p

p原本买好东西要走的顾客，都生生停下了脚步。/p

p还有那为了几文钱徘徊一直舍不得出，只想从头到尾尝个免费的行人也坐不住了。/p

p只见许娇娇打开一只竹筒，顿时一股浓香的甜酸味儿就冒了出来。/p

p光探头闻一闻，就沁人心脾。/p

p再一看那色泽，清褐色，浓而不稠，透亮得让人食指大动。/p

p“来来来，小姑娘，给我点尝尝，婶子口水都流下来了，我刚刚买了你一斤果子的。”/p

p“给我一点儿，我刚买了一碗枇杷露喝了的。”/p

p……/p

p许娇娇给每人就用事先准备好的特小号的小勺子，一人舀了一勺，尝尝鲜。/p

p尝过枇杷膏的人，顿时都是眼睛一亮。/p

p跟许有德，许张氏他们一样的神情。/p

p有钱的顾客们二话不说，“小姑娘，这枇杷膏怎么卖的？可以保存多久？”/p

p“五十文一筒，这枇杷膏容易保存，如果家里有地窖的话，放在窖里，可以保存半年左右，走亲访友提出去都体面，平时当零嘴儿吃也好，泡茶水喝也好，或者家里有小儿感冒了，止咳嗽什么的都相当好，如果家里有老烟枪，肺部不好，长期吃枇杷膏都非常有益……”许娇娇报完价格，就指着身后招牌上的小字给众人念道。/p

p上面是请书店老板详细写着枇杷膏的介绍等等。/p

p千好万好，知道都好。/p

p但是这个五十文一筒的价格，就让人望却了一大步。/p

p不过，到底是县城，有钱人也不缺。/p

p“有些小贵，我先买一筒，买回去当个零嘴儿吃，如果真有你说的那么有效用，我下次再来给你多买几筒。”/p

p“中！要得！！这枇杷膏老少皆宜，您家里任何人都可吃得。”/p

p有一就有二，不怕没人买了。/p

p最后卖光了枇杷露。大正午的，大家过来围观看热闹，尝了一小杯枇杷露，哪里止渴，想喝个够，就花钱买大碗。/p

p相当于喝冷饮了。/p

p枇杷果子次之，虽然也是半卖半送，也卖光了。/p

p就是竹筒的枇杷膏只卖了一半，还有一小半没卖完。/p

p这个不妨事，今天卖不完，还可以明天再来卖。/p

p忙碌得差不多了，一停歇下来，发现饿得前胸夹后背了，许娇娇让许老四去买了十几个大肉包子，十几个白面馒头回来。/p

p她们每人先吃了两个热乎乎的大肉包子，许老四直呼过瘾。/p

p二丫舍不得放开吃，许娇娇劝说买得多，晚上还回家，人人都有份儿。/p

p二丫才敞开肚子吃了一个饱，吃完之后，三人又分了一个竹筒子的枇杷膏吃了，香味四溢。/p

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