第十七章 客群分析 VIP卡（1/2）

迦陵看到二人如此神色，便心下了然。她拿起书册，指着书中的一段文字说道：

回到之前子若从品茗庄采集的信息后，我们知道若是正面和他们竞争冲突，未必为智，而看到他们的经营模式和盈利模式，我之前的估计没有错。

所以我刚刚说的五个问题，就是我们的定位了；首先：我们的茶楼要经营给什么人？达官贵人？普通老百姓？外地客商？其实我们只需要关注一种人，其他的都将会被吸引过来。

我以前看过一本书，叫做女子消费志，我们华国建国一百多年，国泰民安，民风也比较包容，女子地位比前朝要改善了很多，比如现在女子可以经商，可以去学堂，这都是重大的改革。

我曾经在一本书上看到女子甚至可以当官，甚至可以做皇帝。所以自古以来，女子的力量一直是被忽视的，如今我看到这本女子消费志，更是看出了一些玄机和商机。

“玉衡，你看的奇书也太多了，怎么尽是一些惊世骇俗的观点，咱们华国女子去学堂能经商，也是极少的。你却说还有什么女官女皇帝？”顾子若奇道。

“陵儿，你这番言论，在我们这里说说就好，千万别说出去，尤其是女皇帝这种言论，传出去可是谋逆之罪！”叶盛沉声道

迦陵心想，若是让你们知道男女可以平等，岂不是要吓坏你们了。

“表哥，我知道你的意思，只是你们还没明白我的用意，我提一个问题，你们家谁负责对外的买买买？”迦陵问道

什么买买买？？叶盛二人没听明白

迦陵想到这思维还是不能太过于跳脱超前了，于是耐下性子，解释道：我们都知道不论是这达官贵人还是寻常百姓家，这吃穿用度都是谁主导？谁负责？是不是当家主母？

确实！叶盛二人异口同声道

除了去茶楼喝茶，那么采购回来的茶叶是谁负责呢？是不是当家主母？

是！二人异口同声道。

所以若是我们能够把当家主母吸引来，是不是就等于把他们钱袋子抓住了？所以我在茶楼定位中，写的很明确，我们的主要客群就是家家户户的当家主母。

除了钱袋子掌握在女人手中，女人还有两个特点：第一，女人好是非，就是张家长李家短，好传是非，说简单一点他们喜欢传播各种信息，不论真假。

所以若是让女人来我们茶楼品我们的茶，体验我们的茶楼好的服务，那么我们的茶楼必然会通过他们的口舌传播出去。

第二，女人好虚荣，今天你穿绫罗，明天我穿绸缎，所以相互攀比，爱面子。

若是我们茶楼能够充分满足她们这种需求，那么就会成为我们长期的客人。

最后一点，也是至关重要，用女人来吸引男人，因为女人多的地方，自然美女就多，美女多了，男人自然也就多了。所以最后我的茶楼定位的客户就是以女人为主。

叶盛和顾子若二人被迦陵这番言论震惊到了，自古以来，从没有人会提出这样的观点，看起来似乎荒谬异常，但仔细推敲却是如此。

迦陵继续说：既然我们锁定了女人为我们的客群，那么我们应该怎样去吸引他们？如何让他们来我们新开的茶楼？

叶盛顾子若二人，面面相觑，摇了摇头，思维还未从那惊世骇俗的论调里出来。

我这便有二计献上，你们打开我的定位书册第十二页，上面说道：第一计：满足女人对面子虚荣的一切幻想！

具体操作：

制定特别嘉宾卡，限量派发

派发对象：达官贵人大户世家当家主母；

特别嘉宾卡制作：银薄片镀金边，烙印上当家主母的名字，以及编号，每一位嘉宾都有相应的编号，绝版限量。

派发形式：用不同花捆扎成束，然后将卡片和鲜花放入真丝