第81章 销售策略（1/2）

周菲菲的销售策略，不能说有问题，只是把最终的出货终端定义为门店，这一点并不是一个很好的选择。

因为门店的弊端很多，首先，会使经营管理复杂化，其次，会提高成本，降低市场竞争力，再次，长期经营下来，会面临客流量不大，库存积压，等多种风险。

最关键的是，效率真不高，一个店面就是八个导购员，一天下来也卖不了多少件衣服。

所以，开门店，李小白其实从一开始就没考虑过。

策略被否，周菲菲倒也没生气，只是有点小自闭：“那你说怎么办？不开店，难道拿去摆地摊啊？”

田筱也有些不理解：“你说的问题的确都存在，可是，卖东西要开店，这是天经地义的啊，不论哪个厂，生产出来的服装最终都是要放到店里卖的。”

主要还是定位问题。

从注册开始，就确定了，这是一家集生产与销售于一体的公司，而不是单纯的生产商，批发商。

所以，销售的问题必须自己解决。

李小白笑了笑：“你们说的，那是以前，记住，从现在开始，很多东西慢慢会变。

往后，网络的便捷，会使得咱们就算足不出户，也能轻易买到自己想要的东西。”

“你是说电子商务？”到底辅修过管理，虽然不是很懂，但电子商务这个概念，田筱还是有的。

周菲菲这时也反应过来：“你是说咱们在网上卖？问题是，这样行吗？”

“为什么不行？”

“看不到，没法试穿，也不知道质量怎么样，会有人买？”

“看不到，那就想办法让大家看到，没法试穿，那就想办法让大家试穿，不知道质量怎么样，那就想办法让大家知道质量到底怎么样。

你的销售策略里，不是有市内校园推广计划和大学校园活动赞助计划吗，这就是很好的切入点，而咱们最初面向的消费者，就是这些大学生。”

电子商务，当下来说还是一个比较新鲜的概念，很多人，包括大学生，都难以想象有一天电子商务会走进每一个人的生活，主宰包括衣食住行等生活的方方面面。

而李小白现在的策略，严格来说，并不是纯粹的电子商务。

他这个策略严格来说应该叫地推，但是融入了电子商务的概念，最终，也会奔着电子商务而去。

田筱眼前一亮：“明白了，单纯放到网上卖，会让人信心不足，但咱们可以在线下推广，在咱们面向的消费者群体中间，建立口碑与信心。

这样一来，慢慢的顾虑会越来越少，尝试从网上购买的会越来越多，到时候咱们可以轻松面向一个巨大的消费群体，来自全市，甚至全国各地，却不需要庞大的门店体系，也不用承担相应的管理压力与风险。”

李小白点头：“基本上就是这样，而且咱们可以换货服务，比如产品有质量问题，或者尺码不对，咱们可以免费更换。”

周菲菲这会也明白了，兴奋道：“听起来不错，那接下来要做的，是不是就是在网上开店？”

难怪还没开始，就砸钱准备扩大产能，囤货，现在看来，这人应该是早就想好了。

而这个计划一旦铺开，到时候面对的，可不仅仅是市内几个大学的女生市场，而是整个市区，乃至全国的年轻女性市场。

这个市场是很庞大的，上亿的人口，支撑起来的市场，光羽绒服保暖衣，就是几百亿，上千亿。

相比之下，数控机床改造那点根本就不够看。

也因为此，可能再大的产能都不够，在庞大的市场面前，杯水车薪。

李小白笑着点头：“对，接下来就是开网店，然后结合校园推广计划，迅速进行推广。”

这事说着简单，其实里面乱七八糟的事情挺多。