第五十五章 为了110%的超额目标（二）（1/2）

有了第一个电话的经验，小雅自信满满，于是拨通了第二个电话

很快电话那头一个低沉的声音开口道“喂，你好”

“您好，张总。我是成公司的业务小雅”小雅快速的回答

“有事吗？”对方似乎有些意外

这个张总算是公司的小客户，每年参加2次公司的订货会，基本也很少会补货

所以平时沟通就相对比较少，小雅也是上次订货会的时候见过一面，当时小雅还是一个名不见经传的业务助理，之后再接管区域的时候联系过一次而已

相对来说还是比较陌生的，小雅对张总所在的区域也是通过这次ay的资料才有所了解

反复分析之后想到了一点方案，虽然有提升的空间，但金额却不是很大

这次小雅也是抱着试试看的态度，打了第二个电话，说到底之前第一个电话的效果如此之好，也是出乎小雅的意外，她的想法是王总补货30万，这个张总补货10万就可以

没想到王总直接补货45万，其实已经把张总的份额填补了，第二个电话打不打都不那么重要

不过小雅的脾气就是这样，自己制定好的任务，如果不去完成的话，心里会有些不舒服

就算第二个电话没有预期的效果，只要自己去做了就不后悔

想到这里，小雅继续开口“张总，其实这次给您打电话的目的是关于补货的方面”

“说吧，需要我打多少钱给公司，15万应该差不多了吧”

还没有等小雅继续说下去，对方就给了这样的回答，着实让小雅想吃了苍蝇一样，半天没有回过神来，突然觉得自己有种黔驴技穷的错觉

该怎么接？这个问题飞快地在小雅脑中运转

“您误会了，公司并不是这个意思，希望您能听我和您分析一下，之后您在决定，可以吗？”

小雅的态度到是非常的诚恳，对方也不好拒绝什么

“这样啊，那你说吧”

“我看了一下您这次订货的款式是182个sku，但您的几个店铺面积都是在200平以上的

相对来说这样的sku数是无法满足您的店铺陈列面，因为陈列没有到位的话，也会影响到您的日常销售

我其实也了解到你的一些顾虑，相对于小城市来说，你还是担心如果款式过于丰富的话，会导致客户在选择的时候无法做出正确的判断，从而让你的重心放在了少而精的方面

但您好像忘记了一些细节”小雅停顿了一下，并没有继续开口，似乎在等对方的回应

这个小技巧是ta当初传授给她的，道理很简单，如果你一口气把事情说完了，中间没有给对方一个喘息的机会，那你也就失去了这个机会，因为你根本无法判断你说的这些内容，对方是否愿意接受，所以在对方的时候需要留一些空间给对方思考，其实也是给自己一个思考

如果对方有意向，那可以继续自己的称述，一旦发现对方比较反感的话，那就要马上停止，或者换一个话题来避开对方的尴尬

这个方法确实比较有效的，小雅停顿之后，对方做出了回应

“我没有想到小雅对我这种小客户也那么上心，确实有一些意外啊，呵呵。。”似乎是得到了满意的回应，小雅继续沿着对方的思路说了起来

“其实在我的内心并没有大客户小客户之分，只有努力的客户和不努力的客户而已”

“非常感谢你看的起我们这些小客户”被小雅这句话说中了要害一样，张总非常享受

觉得自己还是被重视了，也感到很欣慰。。

看到了成效，小雅马上乘胜追击“在我看来，张总是个非常努力的人，而且对于自己的店铺也有着自己的一些想法，在这个基础上，我希望自己能帮您锦上添花”