第61章 产业链突围？（求推荐求收藏）（1/2）

倪长乐笑了笑：“是一个遭遇没错，但川腾要养这么多员工，和这些同行一样，在核心元件选型上不敢马虎啊。”

胡斐轻吁一口气：“国内做电气驱动的，就您这几家，要是大家都不愿意试用，咱们整个工业科技产业链想要突围，那也太难太慢了呀。”

产业链突围？

倪长乐心想，这个胡斐还算有点意思，于是点点头：“这样吧，我们220v机型可以试用一下达斯的igbt模块。380v的就算了。

而且，我们需要签署一个保密协议，不能对外宣传川腾用了你们的产品。

220v机型占川腾的销售额很低，而且对igbt的额定参数要求相对低些。380v机型倪长乐可不敢用国产igbt。

在采购选型上，连三菱的都只是备选，一直用英飞凌的。

胡斐有些兴奋，连忙点头：“没问题。那单管不考虑么？”

这几个细节并非刁难。她心知肚明自家的600v电压等级igbt在电磁炉等家电上用用可以，但在工业领域1200v等级的（对应380v驱动器），太缺乏验证了。

倪长乐摆了摆手：“我们不做单管机型。成本只是降了一点点，但是隐患多。

而且咱们咸菜煎豆腐有言（盐）在先，如果故障率超过5，就直接cut吧。等你们哪天有足够的技术验证了，再说。”

胡斐站起身，主动伸出手和倪长乐握了一下。

“感谢倪总，相信达斯将来一定不负所望！”

“不客气。”倪长乐淡淡一笑。

实际上，达斯今年也在股改准备上市，但销售额实在太低了。和川腾技术、源川股份相比，体量还差得远。

胡斐虽然拿到了川腾的试单资格，但心里还是很忐忑。

她从包里取出一份产品样本，倪长乐直接就在上面圈了几个型号。

“倪总果然是技术行家，选型都不用采购和硬件工程师。”胡斐由衷夸赞。

“这行不懂技术玩不转啊。”

倪长乐笑着报了一个数字，然后说：“这些够我们生产500台220v驱动器，我们的产品溯源系统会追踪用户使用情况。

具体的细节，你安排人和采购工程师对接吧。”

“不不，川腾技术是我们在电气驱动领域的第一家潜在大客户，我亲自跟进。”胡斐连忙说。

随后，她就匆匆忙忙告辞了。

一旦撬开了口子，就等于开始了工业领域的验证。

这对达斯来说，是个大好消息。胡斐一出川腾，就把这个好消息告诉了董事长沈云良。

从产业链来说，川腾何尝不是如此？

进口品牌的驱动器之所以能占绝对主导，就是因为长久以来的采购和认知惯性。eu项目大客户在招标时，往往直接按西门子等大品牌的驱动器参数提要求。

倪长乐对于eu项目市场开拓进度缓慢，是有切肤之痛，所以才会在plc、编码器、电机、总线等系统技术各个方面进行沉淀和积累。

所不同的是，对于国产核心元件，倪长乐不得不保持谨慎的态度，毕竟人家披着马甲呢。

胡斐前脚刚走，罗太康就端着大茶杯推门而进，然后毫不客气地抓了一点倪长乐的有机毛峰泡上。

“倪总，国内最大的注塑机电脑厂家，宁市的塑通，源川正在和其谈合作。”

“嗯？把细节说来听听。”倪长乐也把杯子里的茶渣换掉，笑着问。

“黄晓飞不甘心丢掉注塑机市场啊，把他弟弟，也就是副总经理黄晓明