第31章 成立第一事业部（1/2）

倪长乐的全盘计划是，成立一个全新的事业部，专门挖掘注塑机市场。一旦条件成熟，这个事业部就可以独立出来，成为子公司。

注塑机电脑、驱动器、电机，也即从控制层、驱动层再到传动层，这个市场可不小。

一个星期后，这个事业部就按倪长乐的计划成立了。

事业部的头儿是通过猎头挖过来的一个注塑机厂销售经理，叫罗太康。罗太康刚过三十，光头，平时都西装革履的，很有职业经理人的范儿。

“现在事业部只有你一个头儿，加上一个应用开发工程师，一个技术支持。”

倪长乐和罗太康单独交流。

“你有什么想法，就大胆去做，让hr和孟总、市场部全力配合你。另外，如果销售额过了3000万，事业部就升级为全资子公司，你就是总经理。”

“没问题，倪总。如果专机在八月前出来，我有把握明年年底就能干到3000万。”

罗太康笑着保证。

“八月？你当孟总他们是超人啊？”倪长乐摇了摇头，“今非昔比，公司三个月就推出新专机不现实。”

“嗯嗯，我就是开个玩笑。昨天已经和孟总、葛总都聊过了，回头我去弄两台最有参考价值的驱动器，给孟总参考参考。”

“很好，但一定要小心，注意保密，别被同行盯上。”

倪长乐招罗太康进来，不仅仅是看中了他背后的资源。

更重要的是，这家伙平时看起来挺职业的，说起话来却经常没个正经，思维跳跃扩散但逻辑却很清晰，是个做销售的好料子。

“倪总，您就放心吧，咱也不是第一天闯荡江湖了。市场部那边我也问了，盛年正在发愁弄不到样机呢。嘿嘿，这事我搞定就行。”

罗太康说完，就出去忙乎了。

虽然是个新人，但倪长乐给了罗太康足够的授权，暂时的职位就是第一事业部经理。等他做出成绩了，再擢升为事业部总监也不迟。

倪长乐和罗太康交流了一会后，思路也更加清晰。

注塑机市场即将迎来一场颠覆性的技术升级过程，整个市场客户可分成注塑机成套厂、终端厂和二手改机商。

注塑机成套厂可以打进去做配套，就和别的机械厂一样，但这个开拓难度不小。能做整机的，往往规模都不小，销售要打通的关节比较多，合作条件也会相对苛刻。

针对成套厂，需要重新发现并整合资源。

倪长乐将焦点放在了注塑机电脑上。

在主流的电液压系统中，注塑机电脑和驱动器一样，属于核心部件。

倪长乐把市场上排名靠前的几家网站看了看，然后就给罗太康和吕春风发了份邮件。

邮件的内容就是让他们先用异步电机驱动器去接触这些厂。如果等到新机型出来再去接触，就有些迟了。

终端厂几乎覆盖了家电、玩具、汽车、化妆品等绝大部分轻工行业，这是改机的重点客户。

罗太康手头有些熟悉的终端厂资源，只要新机型一出来，做几个样板工程完全没问题。一旦在大吨位注塑机上有成功案例而且有实测的节能率数据，那开拓后面的市场将势如破竹。

至于方大平那里，注塑机最大吨位才320t，还远远不够看。

至于那种作坊式的二手改机商，保持一定的跟进即可。如果大面积推进，必然费时费人力。

传统的纯买货卖货经销商，已经不太适合这个市场，除非他们有能力去做终端厂的改机。

倪长乐现在虽然放权下去了，但这种市场大局观、前瞻性的战略思想，是吕春风他们所不具备的。

而且，销售部和应用开发部、前端技术支持冲在一线，也不需要这种全盘思维，能打硬仗、搞定客户就行。