第12章 行业黑马（2/2）

倪长乐对社会新闻和行业解剖的能力，远超一般人。

……

日子，就在众人激情高昂的奋斗中快速流逝。

2004年上半年。

珠三角的经销商已经有了五家，还有六家因为某些商务细节在谈判中。

而配套的机械厂，大大小小已经快两百家。

倪长乐让吕春风带着曹海和吕华，直接去了长三角。在昆山设立办事处，在销售政策上也给了他们足够的空间。

他让吕春风做办事处主管，同时直接负责经销商开拓。而曹海和吕华则是各自组建一支直销队伍，迅速打开苏锡常一带的机械厂市场。

一些机械厂单子小就直接甩给附近的经销商去跟进。

他独创的助销理念，使得吕春风如鱼得水，很快就招了两个助理协助跑经销商。

令他欣慰的是，这三个小子在短短大半年的时间内就迅速成长起来，个个都能独当一面。

虽然对技术依旧有些懵懂，但他们年纪小、肯钻研，稍微培训一下就能熟悉新机型的特点和应用。

至于压力，都是农村出来的苦娃子，包吃包住，他们压根就没什么压力。就连每月的工资都准时寄回去了。

到了5月底的时候，公司全员已经达到60人。

刚好碰上公司所在的地块被卖给了一个大开发商，倪长乐干脆和pcb厂的老板赵胜，一起去附近租了个五层楼的厂房。

每一层都是一千平米，第五层给了赵胜，其余四层都给倪长乐拿了下来。

这样一来，就为下半年的发展预留了足够的空间。

材料仓、老化房、成品仓、测试房、大功率装配线、小功率装配线、半成品测试区等等，全部按最先进的标准去设置和划分。

倪长乐和凌宝都是豪情万丈，终于有了点大厂的感觉。

赵胜和方大平是最先过来参观的，看到倪长乐如此专业，不由得眼睛一亮。这意味着，接下来他们的pcb和塑件订单也要暴增了啊。

六月份结束的时候，甘小玥一核算，上半年的开票销售额已经超过600万，不开票的有500多万。回款率却不是很高，大概在85的样子。

财务和商务的工作量变得越来越重。

倪长乐干脆招了四个商务跟单和两个财务。两个商务跟进长三角业务，两个跟进珠三角，彻底减轻吕春风和曹海他们的压力。

那两个财务，一个是内账会计，一个负责应收、应付和内部报销等工作。甘小玥就负责对接外帐兼出纳。

不过，倪长乐觉得这还远远不够，依然是小厂不规范的做法。

他要求所有业务，对外报价统一报含税价，开始逐步规范化。

规范化是要付出足够代价的，税负和人工成本都会跟着上升。

对此，倪长乐很清楚。但他看得很远，如果现在不规范，将来资本运作就一定会碰到更多困难。

因为川腾的蓬勃发展势头，几家同行开始警觉起来，他们纷纷惊呼，行业内又出现了一匹黑马。