第六十七章 估值的考虑（2/4）

公司bp做的这么专业！”张奕的第一句话就是赞叹。

要知道，1998年时的互联网公司，很少和风险投资打交道，也不太了解投资机构的风格。

就算应投资机构的要求做一份商业计划书，也都是满篇大谈特谈自己的想法。

实际上，对商业模式、产品、技术、市场等方面，并没有清晰的认知。

张朝阳当初融资的那么艰辛，并非无因。

而隋波的bp风格，是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后，被总结出来，最符合投资机构要求的模板。

简要、清晰、重点突出、一目了然。

投资机构看到这样的bp，首先就是眼前一亮。

隋波笑着解释道：“我们公司的法律顾问，是fenick &;; est的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目，非常专业。”

很难解释一个从来没有接触过融资的大学生，为什么能做这么专业的bp。

隋波干脆推到张婉琳身上。

张奕了然：“哦，原来如此……。

高盛对易趣这个项目，很有兴趣。

我现在正在准备ts，不过有几个细节，我想和你沟通一下。”

“你对易趣的本轮融资，估值是1亿美元，依据是什么？

如果我们想获得更多的股份，你能够出让的最大空间是多少？

“关于ab股的投票权设计，你是怎么考虑的？

如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？

我们希望在ts签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”

隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。

这个时候，任何一个细节，也不能忽视。

上次麻烦你专程跑了一趟，我还没有上门拜访过，有点失礼啊！”

张奕笑道：“好啊，见面谈最好，那我扫榻以待。”

隋波挂了电话，不由感慨，还是像高盛这种大型机构，谈起来轻松一点啊。

看张奕刚才的问题……

“1亿美元的估值，依据是什么？”

嗯，大气！

要是一般的小型风投机构，第一反应就是：

什么？1亿美元？！你怎么敢估值这么高？太贵了！

这也是他一定要在融资渠道方面，引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。

风险投资的资金来源和模式是不同的。

大型机构类似高盛这种，往往是从机构投资人那里募集资金，包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。

他们掌握的投资基金盘子很大，规模一般都在10亿美元以上。

而募集的资金越多，要求的退出规模也就越大，而且大多数机构都需要在基金生命周期的前三年内把钱投出去。

这意味着，大规模的风险投资机构要找到能够很快的将大量资金用出去的好项目，在这方面，他们承担着很大的压力。

所以，他们对小项目兴趣不大。

就算100万美元投资一家公司，回报率达到10倍，也不过1000万美元的投资收益。

对于10亿美元规模的基金而言，这个数字太小了，还不够管理费用。

也许报表里一个小数点的四舍五入，就不止1000万美元了……

所以，他们寻找的是那些在退出时，能够达到5亿美元以上估值的公司。

这也是他们能够满足投资人期望唯一的途径。

正是因为如此，这类机构在投